Лариса Хохлова лучший специалист 2023 года. Первичное жильё.
Открытость, честность, экспертность - это мои основные принципы.
Лариса Хохлова стала лучшим специалистом 2023 года по продажам первичного жилья в компании «КС Альфа».
В мире недвижимости существуют люди, чьи усилия и профессионализм неизменно привлекают восхищение и уважение со стороны коллег и клиентов.
Несколько интересных фактов:
- у Ларисы Хохловой более 10 лет опыта в сфере первичной и вторичной недвижимости;
- официальный сертифицированный партнёр крупнейших застройщиков Москвы, Санкт-Петербурга и Краснодарского края;
- сертифицированный брокер Гильдии Риэлторов Москвы;
- посетитель более 200 конференций, выставок и форумов в сфере недвижимости.
Понимание рынка и глубокие знания о различных аспектах недвижимости позволяют ей успешно справляться с самыми сложными задачами и эффективно заниматься продажами.
Лариса Хохлова любезно согласилась поделиться своим опытом и дать несколько ценных советов:
Как Вы пришли в сферу недвижимости?
Когда я покупала свою первую квартиру, для меня все было непонятно и неизведанно. Я изучила большой пласт информации, общалась со специалистами банков и сферы недвижимости. Получила первый опыт в период приобретения собственной квартиры. В этот момент поняла, что я такая точно не одна. Есть большое множество людей, для которых любые сделки с недвижимостью - «тёмный лес» и им, также как и мне однажды, нужна в этом помощь. Тогда я приняла для себя решение, что я хочу помогать людям в совершении сделок.
Я благодарна руководству компании КС Альфа, которое 10 лет назад поверило в меня, доверило сложные задачи. Это дало мне огромный опыт, уверенность в своих силах и желание развиваться в своей профессии.
Вы стали лидером по продажам на первичном рынке, а как Вы относитесь к вторичному?
В Сыктывкаре первичный и вторичный рынки недвижимости тесно связаны. Когда клиенты выбирают строящийся дом - ты продаешь мечту, тут важно максимально показать клиенту картинку, которая его ожидает: виды из окон, сторона света, что в будущем будет построено рядом, инженерно-технические характеристики. Во время строительства дома наступает прекрасный период ожидания и планирования, в котором можно представить, какой будет ваша будущая квартира.
Вторичный рынок привлекает меня не меньше. Я люблю создавать красивые продающие фотографии, описание и презентации. Такой подход позволяет быстро и выгодно продавать квартиры. Стоит понимать, что работа на вторичном рынке требует более глубоких знаний, максимального погружения в сделку, тесного общения с клиентами. При сделках вторичной недвижимости ты всегда находишься в режиме «драйва».
Для меня важно выбрать наиболее выгодное решение для каждого клиента, независимо от того, на каком рынке находится жилье.
Каких принципов Вы придерживайтесь в работе?
Открытость , честность, экспертность - это мои основные принципы. Важно всегда быть «в ресурсе», чтобы принимать правильные решения, обладать масштабным мышлением, уверенно контролировать любую ситуацию.
Вы успешно занимаетесь в том числе и продажами в Москве. Каким образом вы приобрели опыт работы с недвижимостью в Москве, находясь в Сыктывкаре?
Рынок Москвы буквально влюбил меня в себя! Когда я посетила первую выставку недвижимости в 2014 году, я это поняла.
Дерзкий, амбициозный и технологичный. С бомбическим маркетингом - очень привлекательный рынок. С тех пор я глубоко погрузилась в изучение локаций, застройщиков, проектов . Сейчас, наверное, можно сказать, что я живу на 2 города, из-за частоты командировок.
Кто в основном покупает квартиры в Москве и Московской Области? И для чего?
Множество людей покупают квартиры по разным причинам:
- для будущего проживания своих детей, чтобы обеспечить им качественное образование в лучших вузах страны;
- молодые люди приобретают жилье, чтобы реализоваться и построить карьеру в столице;
- старшее поколение выбирает жизнь рядом с детьми или просто комфортное проживание в благоприятном климате и с привилегиями московской жизни;
- инвесторы видят в недвижимости качественный актив с возможностью привлечения прибыли.
Для многих иметь квартиру в Москве является здоровым амбициозным желанием.
Чем отличается рынок недвижимости в Москве от рынка недвижимости в Сыктывкаре?
В Москве огромный конкурентный рынок, в котором нужно уметь ориентироваться. Он всегда энергичный и живой. Тут не бывает периодов ожидания. Застройщики с банками-партнерами моментально адаптируются к новым реалиям и предлагают выгодные условия для всех участников сделки. Огромный поток покупателей со всех уголков страны и мира. Москва - это масштабная стройка, с колоссальными планами и их реализацией.
Какие районы и Жилые Комплексы наиболее привлекательны для переезда и с точки зрения инвестирования?
Сейчас в Москве 125 районов и множество Жилых Комплексов. Город активно развивается, расширяется и благоустраивается. Для переезда необходимо учитывать индивидуальные предпочтения и требования.
Я вижу потенциал, как для переезда в будущем хороший район за разумные пока деньги и тем более инвестиционный - внутри МКАДа, в районах редевелопмента и КРТ (комплексное развитие территории), где идет процесс так называемой джентрификации.
Хорошие варианты перед покупкой нужно тщательно выбирать. Сейчас их не так много. А вот неликвида - на рынке хватает. Например: будущие станции метро, которые откроются в 27-30 годах, в красивой упаковке маркетологов и офиса продаж уже «перегрели» стоимость. Во многих таких ЖК - OverPrice (завышенная стоимость). Очень внимательно и грамотно изучайте рынок. Моя искренняя рекомендация - обращайтесь к знающему эксперту.
Какими качествами должен обладать риэлтор в Москве?
Первое: это, конечно, готовность работать и учится 24 на 7. Темпы и динамика работы на рынке в новостроек в Москве гораздо выше, чем на рынке «вторички»: вас каждый день будут ждать звонки, общение с клиентами, изучение новых проектов. Застройщики часто проводят мероприятия, на которых надо присутствовать, чтобы общаться с комьюнити.
Второе: быть брокером -экспертом. Такой специалист уверен в себе и управляет сделкой, обладает бо́льшими знаниями, чем клиент, и транслирует свою экспертность. Именно эксперты востребованы на рынке новостроек!
Третье: иметь гибкость мышления. Сейчас требования к риелтору повысились — он должен быть интеллектуальным и начитанным. Агентам следует ходить в театры, изучать искусство, путешествовать, интересоваться экономикой, политикой и многим другим. Это расширяет кругозор и мышление. Если вы классический брокер, который может поговорить только о сделках, то вы проиграете в конкуренции на рынке.
Вы описали качества. А вы себя считаете таким ?
Я очень много делаю для того, чтобы соответствовать этим требованиям.
Каждая сделка с клиентом - огромная ответственность!
В основном все проходит дистанционно. Клиент доверяется моим рекомендациям и экспертности. Именно поэтому мне важно знать всю информацию о проекте, застройщике, о его уже сданных проектах, о работе управляющей компании и прочих нюансах.
Обязательно! Мне надо лично побывать на стройке, самой понять транспортные развязки, оценить инфраструктуру, точки роста, инвестиционную привлекательность, удобство для жизни и, конечно, максимально выгодные условия, прежде чем подпишем договор.
Помогает ли работа на московском рынке в работе в Сыктывкаре?
Безусловно! Это огромный опыт, информация из первых уст, это аналитика, юридические тонкости, знания, возможности и многое другое…
Как Вы считаете, что нас ждёт в ближайшем будущем? Какие прогнозы относительно рынка недвижимости?
Сейчас мы проживаем уникальный период в нашей сфере. Уже больше месяца мы находимся в неком «вакууме». Крупные игроки: правительство, банки и застройщики отстаивают свои интересы и принимают важные решения. Позже будет понятно направление, по которому пойдем дальше. Хотелось бы, чтобы были приняты решения, которые привели к более планируемому для застройщиков и, как следствие, людей рынку.
В стране важен динамичный строительный сектор в экономике. Ощущается большая нехватка нового жилья, поэтому без поддержки, думаю, мы не останемся.
Точно могу сказать , что рынок недвижимости сейчас и 5 (и более лет) назад - это абсолютно разные рынки! Сравнивать с 2018 и ранее годами совершенно не стоит. Я настроена оптимистично. Январь уже показал хорошую активность. Люди покупают, интересуются, планируют как продажи, так и покупки.
Что бы Вы пожелали нашим читателям?
Верьте в свои возможности! Покупка квартиры, ипотечное плечо - это не страшно. Это реальная возможность жить в комфортном, уютном собственном доме! Это эмоциональная и финансовая стабильность вашей семьи. Выбирайте Недвижимость грамотно! С любовью, ваш эксперт!
_____________________________________________________________
Если вы задумываетесь о приобретении квартиры в Москве и Московской области, обратитесь к нам уже сейчас, и наш специалист поможет вам найти идеальное жилье, которое будет отвечать вашим потребностям и ожиданиям.
Получите личную консультацию